לא אחת אני פוגש אנשים שבוחרים להקים עמותה מתוך רצון אמיתי לעשות טוב. אבל לעיתים, גם בעלי הכוונות הטובות ביותר נתקלים באתגר המרכזי של עולם העמותות – גיוס המשאבים.
אחד האנשים שאני הכי מעריך בתחום הזה הוא אבי, אדם בעל לב רחב ויכולת מנהיגות יוצאת דופן. את אבי אני מכיר כבר כמה שנים; ליוויתי אותו כשהקים עמותה לניהול בית כנסת ומקווה ביישובו, ובשנים האחרונות הוא החליט לפתוח עמותה נוספת – הפעם בתחום הסיוע לנזקקים.
מטרת העמותה החדשה של אבי לא מסתכמת רק בעזרה כלכלית. חזונו הוא לרתום את הקהילה כולה – לא רק לתרום כסף, אלא גם לקחת חלק פעיל בפעילות עצמה: באריזת סלי מזון, בשינוע, במפגש עם המשפחות. הצורך בבוסטר – וההתלבטות לאחר זמן קצר מההקמה, אבי פנה אליי. הוא הרגיש שהעמותה צריכה “בוסטר” – דחיפה כספית שתאפשר לה להתניע ולצמוח. שוחחנו ארוכות, ויחד סיכמנו כמה עקרונות שלמדתי מליווי עמותות רבות לאורך השנים.
שלושה עקרונות קריטיים בדרך לגיוס מוצלח
1.אין כסף קל – יש עשייה אמיתית. מי שרוצה לגייס כספים חייב לצאת מאזור הנוחות. להפשיל שרוולים, “להתלכלך בבוץ” ולהיות מוכן להתמודד עם דחיות וקשיים.
2.תגדיל את המעגל סביבך. אל תשאיר את כל האחריות אצלך או בקרב קבוצה קטנה. ככל שמספר האנשים השותפים לעשייה גדול יותר – כך גדל גם הפוטנציאל הכלכלי והחברתי.
3.אל תצא לקמפיין לפני שאתה מוכן באמת.
אם אתה מתכנן קמפיין גיוס, תכנן מראש תקופה מוגדרת של מאמץ מרוכז. ברגע שנכנסים “למים העמוקים”, צריך להיות נחוש, ממוקד ומוכן להתמודד גם עם סערות בדרך. לא רק גיוס כספים – שינוי תפיסה אמנם אינני עוסק ישירות בגיוס כספים, אבל מתוך שנים של ליווי עמותות למדתי שהתובנות הללו עושות את ההבדל בין עמותה שמתקשה לשרוד לבין עמותה שמצליחה לצמוח. עזרתי לאבי לחדד את הכיוון שלו, והיום הוא מוביל את הפרויקט שלו בביטחון ובאמונה. לסיכום גיוס משאבים הוא לא רק עניין של כסף – אלא של מחויבות, מעגלי שותפות ואמונה בדרך. כשיש חזון אמיתי, השקעה והתמדה, כל עמותה יכולה למצוא את הדרך להפוך רעיון טוב למציאות.
